Im stationären Handel werden, trotz zunehmender Relevanz des Online-Handels, weiterhin mehr als 80% des gesamten Umsatzes bei Elektro & CE erwirtschaftet. Am stationären POS entscheidet sich also der Erfolg von Marken und Modellen. Hier treffen die Endabnehmer ihre finalen Kaufentscheidungen.

Hersteller ohne eigene Vertriebskanäle sind auf die Zusammenarbeit mit dem Handel angewiesen, um erfolgreich zu sein. Hersteller haben verschiedene Möglichkeiten, diese Zusammenarbeit erfolgreich zu gestalten bzw. zu beeinflussen. Diskutiert werden hier meist folgende Maßnahmen: Konditionen und sonstigen vertraglichen Vereinbarungen hinsichtlich…