USA ist ein attraktiver Markt
Die USA sind nach wie vor einer der attraktivsten Märkte weltweit – und zwar hinsichtlich der Größe des Marktes. Der Markt wächst zudem stetig. Die Konsumfreudigkeit der Amerikaner, basierend auf einem für Verhältnisse hohem Maß an Optimismus, sorgt immer wieder für solide Wachstumsraten. Ein Markteintritt in die USA erscheint damit für die meisten Unternehmen sinnvoll.
Markteintritt USA: Man muss sich an die Spielregeln halten
Der US-Markt ist aber in fast allen Segmenten extrem umkämpft. Nicht zuletzt kommen viele Produkt- und Serviceinnovationen aus den USA. Viel Geld, welches nach Anlageoptionen sucht, die Risikofreudigkeit der Amerikaner bzw. der „amerikanische Traum“ und die wirtschaftliche Professionalität machen den Markt zu einem der schwierigsten Märkte der Welt. Die Wirtschaft in den USA dreht sich, für deutsche Verhältnisse, enorm schnell, forciert durch die obigen Treiber aber auch durch eine deutlich geringere Regelungsdichte, die mehr Flexibilität und schnelleres Handeln erlauben. Der Wettbewerb um den Kunden wird zudem deutlich härter geführt als in Deutschland: Die Kundenansprache ist vergleichsweise aggressiv, der Datenschutz vergleichsweise geringer (was zu einer besseren Transparenz über die Kunden führt), die vergleichende Werbung als Werbemittel auch in der Gesellschaft anerkannt.
Chancen für deutsche Unternehmen in den USA
Chancen haben deutsche Unternehmen aber dennoch in großem Umfang. Deutschland steht in den USA noch immer als Synonym für Forschungs- und Engineering-Kompetenz sowie gute Qualität. Nur dies alleine reicht nicht, um in den Markt hinein zu kommen. Die Spielregeln des Marktes müssen befolgt werden. Ohne die klassischen Variablen des Marketing auf die USA anzupassen, geht es nicht. Gerade dies ist allerdings nicht immer die Stärke deutscher Unternehmen, die oft vor allem über den „guten Ruf“ verkaufen.
Wir unterstützen Sie beim Markteintritt in die USA. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir die richtige Markteintrittsstrategie.