Nach diversen Erhebungen werden je  nach Branche bis zu 70% der Kaufentscheidungen am PoS (Point of Sale), dem Ladengeschäft, beim Katalog Durchblättern oder beim Surfen im Online-Shop, getroffen. Die Beeinflussung von Kaufentscheidungen am PoS ist ein komplexes Feld, was…

Was ist ein Leitbild? Die Definitionen für „Leitbild“ und ihre praktischen Verwendungen schwanken. Grundsätzlich handelt es sich um einen Dreiklang, den dass Leitbild umfasst:     Mission: Was ist die Existenzberechtigung der Organisation?     Vision: Wo will die Organisation hin?…

Talent Management ist ein Thema der Stunde: Die Knappheit an qualifiziertem Personal ist einer der größten Herausforderungen vieler Unternehmen. Die Frage, wie sich Talente rekrutieren bzw. erkennen lassen und wie diese zu fördern sind, wird für nahezu alle Unternehmen eine…

USA ist ein attraktiver Markt Die USA sind nach wie vor einer der attraktivsten Märkte weltweit – und zwar hinsichtlich der Größe des Marktes. Der Markt wächst zudem stetig. Die Konsumfreudigkeit der Amerikaner, basierend auf einem für Verhältnisse hohem…

Markteintritt China – ganz neue Spielregeln lernen China ist einer der am schnellsten wachsenden Märkte der Welt. Zwar ist das BIP noch geringer als das Deutschlands     (ca. 1,7 Billionen im Vergleich zu ca. 2,24 Billionen in 2005), aber das…

Ideenmanagement im Überblick Unter Ideenmanagement wird ein strukturierter Ansatz verstanden, im Unternehmen generierte Ideen zur Verbesserung der eigenen Leistungserbringung zu forcieren und zu verwalten. Die Begriffswelt zu diesem Thema ist äußert vielfältig: Betriebliches Vorschlagswesen (BVW), kontinuierliche Verbesserungsprozesse (KVP), Kaizen, Qualitätszirkel,…

Value Selling ist eine spezielle Verkaufsmethodik, die je nach Anbieter aber unterschiedlich verstanden wird. Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs. Das Präsentieren des Leistungsspektrums reicht keineswegs aus, um zum…

Im sechsten Teil dieser Reihe erläutern wir quantitative Erhebungsverfahren. Die quantitative Marktforschung bezieht sich auf die Sammlung und Analyse von Daten aus großen Stichproben. Oft werden durch ntitative Erhebungen Ergebnisse der qualitativen Marktforschung verifiziert. Mündlich-persönliche Interviews (Face-to-face) Der Interviewer stellt…

Im fünften Teil dieser Reihe erläutern wir explorative Erhebungsmethoden. Die qualitative Marktforschung bezieht sich auf die Analyse von kleinen Stichproben. Die qualitative Marktforschung erfolgt explorativ und damit nicht starr nach einem festen Schema. Tiefenexplorationen Marktforscher führen mit Zielpersonen einzeln oder…

Im vierten Teil dieser Reihe zu Erhebungsmethoden in der Marktforschung stellen wir Ihnen die Unternehmenanalysen vor. Unternehmensanalysen – Was ist das? Ziel der Unternehmensanalyse ist es, Aufschluss über Stärken und Schwächen des Unternehmens zu gewinnen. Entscheidende Faktoren bei dieser Form…