Mit einer Markteintrittsstrategie wird die optimale Vorgehensweise zur Bearbeitung eines neuen Marktes (Auslandsmarkt, branchenfremder Markt) festgelegt. Dieser neue Markt ist meist nicht oder nur in Grundzügen bekannt; der Markteintritt unterliegt oftmals hohen unternehmerischen Risiken.

Im Regelfall werden folgende Fragen bei einer Unternehmensberatung zur Entwicklung einer Markteintrittstrategie beantwortet:

  • Ist der Zielmarkt ausreichend attraktiv (Potentialanalyse)
  • Welche Segmente sollen zuerst bedient werden?
  • Was sind die Erfolgsfaktoren für diese Segmente, auch in Abgrenzung zum Wettbewerb?
  • Auf welche Wettbewerber ist besonders zu achten?
  • Wie kann der Markt am besten bearbeitet werden (via Partnering, direkt – in den verschiedensten Formen)?
  • Wie sieht die Business Planung für den Markteintritt aus?
  • Welche Investitionen sind nötig und wann ist der Break Even zu erwarten?
  • Welche spezifischen Risiken bestehen beim Markteintritt?
  • Mit welchem Rechtsvehikel sollte man den Markt bearbeiten (nur in Ansätzen)?

Markteintrittsstrategien leben von einer guten Datenlage zum Zielmarkt und seinen Besonderheiten. Markteintrittsstrategien können auf Sekundärrecherchen basieren, sollten besser aber immer durch primäre Informationen abgesichert werden. Dazu bedarf es einer entsprechenden Marktforschungskompetenz bezogen auf Experteninterviews und großflächiger Befragungen, in der entsprechenden Landessprache. Durch unsere Kompetenzen im Bereich Marktforschung können wir diese Leistungen aus einer Hand anbieten.

Mit einer Markteintrittsstrategie wird die prinzipielle Frage des Markteintritts sowie die optimalste Vorgehensweise zum Markteintritt beleuchtet.