Kaum ein Unternehmen agiert alleine im Markt. Wettbewerber prägen viele strategische, taktische und operative Entscheidungen. Es ist daher sinnvoll, in manchen Fällen sogar erfolgsentscheidend, den eigenen Wettbewerb zu kennen und zu verstehen. Die Wettbewerbsanalyse ist hierbei das Mittel der Wahl, wobei der Begriff Wettbewerbsanalyse einerseits ein Oberbegriff, andererseits auch ein konkretes Werkzeug darstellt.

Wettbewerber müssen dabei nicht immer direkte Wettbewerber sein, die gleiche oder sehr ähnliche Produkte anbieten. Der Kreis der Wettbewerber kann deutlich weiter sein, wenn man Anbieter ähnlicher, alternativer Lösungen einschließt.

Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Wettbewerb besser kennen zu lernen, sich zu vergleichen und sich von Ihren Wettbewerbern zu differenzieren.

Typische Leistungen von Globis Consulting in diesem Bereich sind

  • Wettbewerbs-Recherchen, wer zu den direkten und indirekten Wettbewerbern zu zählen ist. Ausgangspunkt ist dabei immer die Wahrnehmung des Marktes, also der Kunden
  • Wettbewerbsanalyse: Profilierung einzelner Wettbewerber mit ihren Stärken und Schwächen
  • Benchmarking, bei dem Kennzahlen von Wettbewerbern identifiziert werden, um die eigene Leistungsfähigkeit vergleichen zu können
  • Preisanalysen, bei der systematisch Preisdaten von Wettbewerbern erhoben werden, um die eigene Preisgestaltung besser steuern zu können.

Ziel der Wettbewerbsanalysen ist die Erkenntnis über eigenen Stärken und Schwächen gegenüber der Konkurrenz. Stärken sollten gezielt ausgebaut werden. An Schwächen ist zu arbeiten, wenn sie entscheidungsrelevant für Ihre Kunden sind.

Eine Wettbewerbsanalyse ist nicht statisch. Ihre Konkurrenz, Sie selbst und Ihre Kunden ändern sich ständig. Ein laufendes Monitoring ist daher sinnvoll.

Wir setzen zur Wettbewerbsanalyse, je nach konkreter Aufgabenstellung, mehrere Methoden ein. Neben Recherchen kommen zum Beispiel auch Kundenbefragungen, Lieferantenbefragungen und Experteninterviews zum Einsatz.