Archive
Nutzung von Ideenmanagement und betrieblichem Vorschlagswesen (BVW) 9. März 2009
Ideenmanagement im Überblick Unter Ideenmanagement wird ein strukturierter Ansatz verstanden, im Unternehmen generierte Ideen zur Verbesserung der eigenen Leistungserbringung zu forcieren und zu verwalten. Die Begriffswelt zu diesem Thema ist äußert vielfältig: Betriebliches Vorschlagswesen (BVW), kontinuierliche Verbesserungsprozesse (KVP), Kaizen, Qualitätszirkel,…
Value Selling als Verkaufsmethodik beim Verkaufen an Großunternehmen 22. März 2008
Value Selling ist eine spezielle Verkaufsmethodik, die je nach Anbieter aber unterschiedlich verstanden wird. Das Verkaufen komplexer Produkte an größere Organisationen (Key Accounts) unterscheidet sich erheblich von anderen Arten des Verkaufs. Das Präsentieren des Leistungsspektrums reicht keineswegs aus, um zum…
Erhebungsmethoden in der Marktforschung (Teil 6: Quantitative Methoden) 8. März 2008
Im sechsten Teil dieser Reihe erläutern wir quantitative Erhebungsverfahren. Die quantitative Marktforschung bezieht sich auf die Sammlung und Analyse von Daten aus großen Stichproben. Oft werden durch ntitative Erhebungen Ergebnisse der qualitativen Marktforschung verifiziert. Mündlich-persönliche Interviews (Face-to-face) Der Interviewer stellt…
Erhebungsmethoden in der Marktforschung (Teil 5: Fokusgruppen / Explorative Verfahren) 8. März 2008
Im fünften Teil dieser Reihe erläutern wir explorative Erhebungsmethoden. Die qualitative Marktforschung bezieht sich auf die Analyse von kleinen Stichproben. Die qualitative Marktforschung erfolgt explorativ und damit nicht starr nach einem festen Schema. Tiefenexplorationen Marktforscher führen mit Zielpersonen einzeln oder…
Erhebungsmethoden in der Marktforschung (Teil 3: Medienuntersuchungen) 8. März 2008
Im dritten Teil dieser Reihe werden die Erhebungen rund um Medienuntersuchungen vorgestellt. Medienuntersuchungen – Warum? Eine der Hauptaufgaben der Medienforschung ist die Bereitstellung von detaillierten Informationen über die Mediennutzung. Dabei sind zwei Fragen von zentraler Bedeutung: Wie viele Personen nutzen…